2020-07-17

  


一、寡頭壟斷的舊市場,后來者的機會在哪?

2018年,可口可樂和百事可樂的營收增長停滯,利潤腰斬80%。當“控糖”逐漸成為飲料的主流消費趨勢,雖然零度可樂和雪碧纖維加的口味極盡模仿母品牌,但喝起來明顯不如,汽水愛好者仍面臨著“好喝不健康、健康不好喝”——這時候,誰能解決寡頭解決不好的痛點,誰能消滅選擇困難癥,誰就能乘風崛起!元気森林通過產品創新,率先使用了入口涼爽、甜味自然、幾乎零熱量的赤蘚糖醇,再復合果味,給了年輕人兩全其美的選擇!



二、競品琳瑯滿目,什么樣的包裝會被拿起?

         年輕人很少像上一輩那樣貨比三家,他們用更少的時間做消費決策,有亮點就看,看喜歡就買。當他們望向琳瑯滿目的貨架,最先抓住視覺焦點的品牌最可能被拿起來。從燃茶的“燃”到元気森林的“気”,通過極簡設計留出空間裝下一個大大大大大的漢字,讓你一眼就被找到,賣點也一目了然!而高顏值的日式設計迎合了年輕人審美,更是錦上添花。


三、選擇什么渠道,才能拉動銷售?

       買飲料的主要是年輕人,年輕人會為買一瓶飲料而經常跑超市排長隊嗎?都說電商的發展沖擊了零售行業尤其是商超的業績,偏偏便利店百強企業從銷售規模到門店數量保持著20%的同比增長!元気森林沒有冒進KA賣場,而是借助資本推動優先布局高增速、高密度、年輕人高頻光顧的“三高”便利店,加上5-6元的高定價給渠道的讓利也高,現在連五金店的立柜里都能看到,讓年輕人想喝就能馬上喝到。

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