一、寡頭壟斷的舊市場，后來者的機會在哪？

2018年，可口可樂和百事可樂的營收增長停滯，利潤腰斬80%。當“控糖”逐漸成為飲料的主流消費趨勢，雖然零度可樂和雪碧纖維加的口味極盡模仿母品牌，但喝起來明顯不如，汽水愛好者仍面臨著“好喝不健康、健康不好喝”——這時候，誰能解決寡頭解決不好的痛點，誰能消滅選擇困難癥，誰就能乘風崛起！元気森林通過產品創新，率先使用了入口涼爽、甜味自然、幾乎零熱量的赤蘚糖醇，再復合果味，給了年輕人兩全其美的選擇！

二、競品琳瑯滿目，什么樣的包裝會被拿起？

         年輕人很少像上一輩那樣貨比三家，他們用更少的時間做消費決策，有亮點就看，看喜歡就買。當他們望向琳瑯滿目的貨架，最先抓住視覺焦點的品牌最可能被拿起來。從燃茶的“燃”到元気森林的“気”，通過極簡設計留出空間裝下一個大大大大大的漢字，讓你一眼就被找到，賣點也一目了然！而高顏值的日式設計迎合了年輕人審美，更是錦上添花。

三、選擇什么渠道，才能拉動銷售？

       買飲料的主要是年輕人，年輕人會為買一瓶飲料而經常跑超市排長隊嗎？都說電商的發展沖擊了零售行業尤其是商超的業績，偏偏便利店百強企業從銷售規模到門店數量保持著20%的同比增長！元気森林沒有冒進KA賣場，而是借助資本推動優先布局高增速、高密度、年輕人高頻光顧的“三高”便利店，加上5-6元的高定價給渠道的讓利也高，現在連五金店的立柜里都能看到，讓年輕人想喝就能馬上喝到。