2020-04-24

隨著時代的發展IP營銷對于食品行業來說,在網紅產品扎堆涌現的大背景下,誰能打造自己的超級IP誰能立于不敗之地。由廣州停不下來網絡有限公司推出的“辣雞俠”鮮切薯片系列,就是鮮活的案例。

 

繼單身狗糧薯片在年初大火之后,膨化食品屆近日又推出一款全新的創意單品“辣雞俠”薯片,再一次引發食品行業尤其是年輕人的廣泛關注和討論。



據悉,“辣雞俠”的傳播口號為:懟遍全宇宙,薯我最好吃!十足的個性加上張揚的造型,讓產品風格和調性已經不再像之前的玩家一樣只追尋口味,更向著“好酷”的品牌上進發。

 

從“停不下來”了解到,公司內部認為除了產品本身的優勢,對于品牌的定位更是讓產品得以一炮走紅。該公司對自己的品牌“辣雞俠”的定位并不是“網紅零食”,而是一個全新的、商機無限的賽道:“情緒零食”。



·三萬億的大市場,經銷商為什么仍然賺不到錢

 

作為一個經久暢銷,永不過時的品類,薯片在零食界一直是扛把子級別的:買啥啥斷貨的李佳琦都少有的專為薯片開過直播專場。要知道據《吃貨大數據報告》顯示,零食市場2019一年的市場零售額是三萬億元,2020年預計增長一千億。薯片市場背后的利益可謂驚人。

 

然而一場疫情,讓市場發生轟然變化。


從商家角度看,大家都希望、也預測消費者會在疫情過后來一波報復性消費,提拉下半年的營收。

 

但事實正相反,大部分20-30歲消費主力青年更傾向于報復性存錢。說白了就是消費者對今年的就業、薪資情況心里沒底,索性盡量多存現金;就算花錢,也一定要酌情購買。

 

這一‘酌情’,就淘汰了許多產品。大部分經銷商今年都因為‘消費收緊’思想,賣不出手上原本好賣的貨。有業內大佬表示,今年虧錢的人保守是90%。

 

然而,“辣雞俠”這樣一款新品薯片仍然能在這個寒冬里逆風翻盤,最大的理由是因為它的身上有著后疫情時代品牌最大的優勢:就是讓消費者由‘酌情’變‘動情’的品牌魅力。這也是‘辣雞俠’會把品牌定位為“情緒零食”,并一炮走紅的原因。

 

·扎心年輕消費群體,打造非爆不可的超級爆品


Z世代的社交黑話,你看得懂幾句?】

 

隨著‘Z世代’(95~00后)成為消費主力,品牌老化已經成為非常普遍的商業現象。而這樣一群富有個性的消費趨向的日漸壯大,無形中成就了“情緒食品”的繁榮。

 

正所謂“食色性也”,現在的零食不僅要“好吃”、“好看”,更要像一張名片一樣,只要一展示,就能傳遞出年輕人的‘性格’與‘品位’。而“辣雞俠”的理念則與這個趨勢不謀而合:定義“情緒食品新模式”。



從產品造型來看,“辣雞俠”采用漫威式的美術風格,并經過國內兩大知名動畫公司的指導設計,打破了同類產品在視覺上的乏味和單調。

 

從產品種類來看,目前有突尼斯變態辣味、蜂蜜黃油味、流沙蛋黃味、青芥沙拉味,和地中海鹽原味五種口味——滿足了各種口味類型的需求。整體來看,這款產品潮酷十足,充分滿足了年輕族群對顏值與品質的審美需求。

 

這些產品研發的思路都深深打動了‘辣雞俠’聚焦的消費群體。作為一個休閑食品的“異類”,‘辣雞俠’憑借對Z世代社群的定位,已經迅速成長為休食陣營里一支不走尋常路的生力軍。

 

事實上,‘辣雞俠’的走紅并非單純的靠產品命名和包裝上的成功,而是深刻剖析了當下社會的熱點話題背后的潛力,將符合‘懟’這一話題屬性的產品與“辣雞”概念相關聯。這種社交零食的概念不斷延伸,讓‘辣雞俠’快速晉升為網紅市場的新興流量IP。

 

·全面政策支持,充分利潤空間助推經銷商快速引爆區域市場

 

值得注意的是,此次“辣雞俠”的面世,不但顛覆了零食市場的產品和玩法,更似乎有顛覆品牌與經銷商合作方式的打算。



產品上市后的反饋,給停不下來提出了更多挑戰:“很多消費者給我們提的建議是讓我們很啼笑皆非的,比如在我們的微博上,后臺留言最多的就是購買我們產品的渠道實在太少了。但這一塊在我們過往的經驗里確實是不夠熟悉?!?/span>

 

為解決產品前期市場鋪墊的瓶頸,同時確保發展的步速,停不下來也順勢啟動了“經銷商伙伴”計劃:旨在聯合行業上下游資源豐富的優質經銷商,達成合作聯盟,形成利益共同體。共同鋪開市場,資源互補,合作共贏。

 

停不下來表示,對于試圖成為一個經久不衰的超級品牌的‘辣雞俠’,通過這樣的市場行為去讓利合作伙伴的行為是必須的,但也絕對是階段性的?!艾F階段我們有銷量的目標,但沒有賺多少多少純利潤的目標,還是希望借此機會結交業內更多的合作伙伴?!?/span>

 

通過與經銷商的聯手,‘辣雞俠’在終端營銷鋪貨上獲得了強有力的支持與保障;同時,‘辣雞俠’的品牌線上品牌推廣,也為經銷商的利潤收益做了保障,雙方實現了共贏。

 

·革命性品牌策略,頂級市場團隊成就不可復制的品牌優勢

 

停不下來透露,“辣雞俠”薯片今年的銷售額目標是要突破1億:“我們的產品本來上市的時機就遇到疫情,但是反饋卻超出我們預期。以我們的經驗來說,這樣的產品沒理由低于一個億?!?/span>

 

停不下來網絡的母公司,是作為全國知名A股上市公司旗下企業,核心團隊來自國內一流傳播公司及快消品企業,助推包括霸王、百雀羚、步步高、創維、特種兵、王老吉、燕塘牛奶、白云山大健康等品牌和企業成為各自領域的頂尖品牌。

 

 

這也讓停不下來有信心,在品牌營銷上對零食市場發起一場‘降維打擊。

 

IP的發展上,‘辣雞俠’也會對一些口碑好的高校資源,音樂資源上給予資金上的投入,展開‘高校合伙人’,‘辣雞聯盟’等合作計劃。讓辣雞俠的品牌影響力愈發壯大,充分整合產業鏈、消費鏈和營銷價值鏈,打造市場驅動的大勢能。



停不下來希望‘辣雞俠’可以成為青年零食的潮牌代表,能夠持續性地向市場輸出年輕、創意、活力的產品,陪伴著大家既能好好吃,也能好好玩兒,“當提到‘辣雞俠’的時候,人們腦海中是不僅有味道上的想象,更有一種呼之欲出的情緒,我們的目的就達到了?!?/span>

 

隨著“辣雞俠”IP運營的持續深入,停不下來顯然已經準備好了更多讓人拍案叫絕的經典案例,給零食市場帶來更多驚喜。

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